今まで車を乗り替える時にディーラーで下取りして満足していた方、そのやり方は損しております！
一括査定にするだけでかなりお得になります。
雅也
私みたいにすぐにでもお得に買い替えたい方はこちらを使ってくださいね。
舗装路での性能を重視したSUVとして人気があるんだよ。
でも人気があるのは、それだけが理由じゃないでしょ？
小型で運転しやすいことと、価格が手ごろなのに安全性が高いことが支持されているみたいだよ。
運転手を見ると若い人や女性が多いと感じていたけど、それで納得したわ。
それだけ人気があれば、あまり値引きもしてくれないんでしょうね。
そう思うよね!
でもそんなハスラーを値引きして買うテクニックがあるんだよ。
ぜひ知りたいわ。
まずは、販売店に行く前にしっかり準備をしておくことが大事なんだ。
目次
ハスラーの値引き交渉への準備は？
- 値引き相場を把握
- 交渉時期の検討
- オプションの検討
- ライバル車の見積りをとる
- 支払い方法の検討
- 下取り車の査定
まずは値引き額の相場を把握するってことだけど、どうやって調べるの？
値引き相場を把握
- 価格.com
- グーネット
などのサイトがあるから、ネットで調べることができるんだよ。
レビューも見られるから参考にもなるしね。
車両本体価格の値引き目標は14万円が相場と言われているんだ。
オプションを含めて20万円以上なら理想的かな～。
そうなんだ。
ハスラーの新車の価格帯は112~176万円よね。
およそ10％の値引きってことになるわね～難しそうね。
確かにそう聞けば難しそうだけど、手順を一歩一歩踏んでいけば大丈夫だよ。
発売から5年くらい経っているから、ポイントを押さえれば大きく値引きをしてもらうこともできると思うよ。
交渉時期の検討
次は交渉時期の検討ってことだけど、値引きをしてもらいやすい時期ってことだよね。
例えば決算の時ってこと？
そうそう。
でも、それ以外にも交渉に適した時期があるんだ。
- ボーナス時期
- 月末
- キャンペーン期間
- モデルチェンジ前
こういった時期を事前に調べて交渉に行くと、何もない時期よりは大幅な値引きが期待できるんだよ。
それにハスラーは2019年12月にフルモデルチェンジを発表して、2020年1月に発売を開始する予定なんだ。
だから今なら現行モデルの値引きは期待できると思うよ。
このオプションの検討って、ディーラーで話を聞きながら決めるんじゃダメなの？
オプションの検討
そうね、結構重要なポイントね。
次のハスラーのライバル車って何になるのかな？
ライバル車の見積りをとる
ダイハツのキャストとかホンダのNBOXスラッシュかな。
あとハスラーのOEM車でもあるマツダのフレアクロスオーバーもそうなるよね。
でもダイハツのキャストと比較するのがベストかもしれないね。
本当だ～ぱっと見た感じだとハスラーと間違えるくらいだわ。
確かにライバル車を引き合いに出して交渉するっていうのは分かるけど、見積もりまで用意する必要はあるの？
面倒くさいって思ってるだろ～。
でも比較対象ができるし、相手に本気度も伝わるからこのくらいの労力は必要だよ。
ただあまり多いと面倒くさい人って思われてしまって敬遠されることがあるので、ライバル車は1、2台に絞った方がいいかな。
確かに何台かに絞っている方が、本気度も伝わるかも。
この支払い方法って、ローンにするかどうかってことよね。
支払い方法の検討
でも特別金利キャンペーンなんかやってる時もあるから、銀行ローンなんかを考えている人は検討する価値はあると思うよ。
金利が変わらなくて、値引きがあるならいいかもね。
最後は下取り車の査定だけど、そのまま下取りに出した方が値引き交渉できるんじゃないの？
下取り車の査定
適正な価格で下取りしてくれてるといいんだけど!
その判断をするためにも、きちんと下取り価格は把握しとかないとね。
まずは査定ガイドで一括査定をしてみよう。
それは違うよ!
車にもよるけど、一括査定をして20万円以上高く買い査定がでたって話も聞いたことあるしね。
そういう準備をしっかりしておくことは、交渉をするには大切なことなのね。
お客に納得感を演出しようとするお店に惑わされずに済むんだよ。
準備ができたら、いよいよ交渉開始ってことになるんだ。
ディーラーにはいつ行くの?
まあ、急がないで!
値引き交渉の時期については話したと思うけど、曜日や時間も無理のない限り調整した方がいいんだ。
その気持ちも分かるけど、結構大事なことなんだよ。
土日や祝日は希望の人などで混雑するからゆっくり話が出来ないよね。
じゃあ平日に行くのがいいのね。
そうなんだけど、平日でも午前中は法人営業などで外出するディーラーが多いから、店舗にいるスタッフの数が少ないんだ。
だから、平日の午後がおすすめなんだよ。
比較的落ち着いているから、ゆっくりと話を聞いてもらえる可能性が高くなるからね。
休日じゃないと無理っていう人は、日曜日の夕方だったら比較的落ち着いてくるのでおすすめかな。
行く時間も大事なのね。
そろそろ実際に値引き交渉をするときのポイントを教えてよ!
1回目の交渉では強引に値切らない!
まずは近くのスズキのディーラーに行って、実際にハスラーを見たり試乗したりしよう。
値引きの交渉はその後するの？
最初はひと通り見て、ハスラーのグレードを伝えて見積もりを出してもらうだけにしよう。
初対面の相手にいきなり強気で値引きをすると、相手は警戒心を持ってしまうし良い印象を与えないんだよ。
最初は色んな話をして、信頼関係を築くことが大切ってことかな。
そうなんだ～。
確かに、お互いに話しやすい雰囲気を作ることは大事よね。
まだ、買うと決まっていないのに見積を出してもらうことができるのね。
もちろんできるよ。
そして、「ほかにも検討している車がある」ことを伝えておこう。
最初からいくらの値引きがあるか念押しはしない方が良いのね。
そうだね。
同じメーカーでも、スズキのディーラー同士で金額が違う場合もあるからね。
何か所かまわって見積もりをとって、条件の良いところをじっくり選ぶんだ。
同じメーカーでもディーラーによって金額が違う場合があるのね。
知らなかったわ。
それからが本格的な交渉のスタートになるんだよ。
2回目からが交渉のスタート!
2回目から本格的な値引き交渉の開始になるんだ。
ここで、車両本体の限界付近の値引き額を引き出してもらおう!
次に、他車の販売店では「いくら値引いてくれるといったんだけれど」と言って、競合がいることをそれとなくディーラーに伝えて様子をみるんだ。
そうだね。
他車と競わせることで値引き額を増やすというのもポイントの1つなんだ。
でも、一番伝えなければならないことは、「できるだけ安く買いたい」「どれにするか迷っている」この2点だね。
購入に向けた最後の交渉は？
車両価格の値引きが終わったら、オプションの確認をして値引き交渉をしよう。
オプションにはメーカーオプションとディーラーオプションの2種類があります。
ディーラーオプションは付属品になるから、車両とは別に交渉した方がいいんだ。
ディーラーオプションは多くつければディーラーの儲けになるから、値引きもしてくれやすいしね。
ただ、あとから上手く勧めてくるから事前にしっかり決めて、必要のないものをつけすぎないようにしないといけないよ。
そういう事!
後は、端数を切り捨ててもらったり、契約後に納車時にガソリンを満タンにしてもらうといったちょっとしたサービスをお願いしたりといった方法もあるよ。
お互い気持ちよく交渉できることが大切だよね。
無理な値引きを要求したり、横柄な態度をとったりしないように気をつけないとね。
ハスラー値引きのまとめ
- ハスラーの値引き相場を調べたり、ライバル車の見積もりなど交渉に必要な準備をしっかりする
- フルモデルチェンジを発表したので現行モデルの値引きが期待できる
- ディーラーに行く時期や時間を検討する
- 1回目の交渉では強引に値切らず、担当者と信頼関係を築く
でも、最も大切なことはお互いに気持ちよく商談を終えることが一番大切だと思ったわ。
車を購入した後もディーラーの担当者にはお世話になる機会があるものね。
そうだね。売り手と買い手がお互い信頼関係を作ることが最も大事かもしれないね。
「車を乗り替えよう！」
と思った時にまず向かうのはディーラーや販売店へ向かうことが多いですね。
雅也 この時みなさんできるだけ「安く買いたい！」と考えますよね。私もそうでした。
ちょうど私の所も妻の綾が「車を買い替えたい！」と言って来た時でもあります。
友人が大事にしていた愛車の引き取り額がタダ同然だったのを聞いたり、私自身買い替えた時に自分で中古車販売店を回っていたのがかなり疲れました。
この友人や私の失敗を教訓にできるだけお得に車を買える方法を事前に調べ、実践した結果、綾も私も満足する買い替えができました。
雅也
販売員に言われるままに契約したら絶対に損します。
少し工夫をするだけでお得に買うことができますので、ぜひチャレンジしてみてください。
私が実践した方法についてはこちらで詳しく紹介しておリます。
さらに、綾の車を買い替える時と同じくして行ったのが任意保険の見直しです。
皆さんはディーラーに言われるまま、また保険会社に言われるまま任意保険を設定していないでしょうか？
はっきり言ってそれは損をしていますよ。
本来はどちらか片方だけ入っていたら十分な任意保険を二重に入っていたり、他の保険でカバーできるものに入っていたりと結構無駄なことをしている場合が多くありますよ。
綾 今回、私の友人である美代子のお父さんから任意保険の内容、さらにお得にするやり方について教えてもらうことができました
車の買い替えに合わせて任意保険をいじることは多いので、車の買い替えと一緒任意保険も変更してみてはいかがでしょうか？
どこで損をしているか、さらにお得にする方法についてはこちらで詳しく紹介しております。
一括査定は無料でできますし、さらに自分で持っていく時間と労力がかからないのでその時間で子どもと遊んだり家族サービスをすることも十分できますよ。
実際妻である綾の車も市場競争の原理が働いて下取り価格より２２万円高く買い取ってもらえましたし、友人の崇は下取りよりも４０万高く買取してもらえたと言ってました。