今まで車を乗り替える時にディーラーで下取りして満足していた方、そのやり方は損しております！
一括査定にするだけでかなりお得になります。
雅也
私みたいにすぐにでもお得に買い替えたい方はこちらを使ってくださいね。
まぁ、大体の車は値引きできるんじゃないかな。 本体価格によって値引きの幅も大きくなったり、物によって何が絡むのかも違うからどれぐらいかはハッキリ言えないけど。 何か気に入った車でもあったの?
いや、そう言う訳じゃないんけど、ふと気になったのよ! でも物によって変わるなら、まずピンポイントで決めてからじゃないと始まらないみたいね。
例えば…印象に残った車とかある?
あの顔がすごい印象に残ってるから。
じゃあ順を追って見ていくよ。
目次
ジュークはいくら安くなる?
引用：日産公式Webカタログより
価格もおよそ200万円からだから、同価格帯の車も多いね。
一度見たら忘れられないわ。
まぁその分、値引きに応じてくれやすいってことでもある。 2019年11月時点では、2WDなら200万円くらいから250万円くらいまで。 4WDなら280万円くらいから350万円くらいまでの価格帯だね。
ちなみになんだけど、値引き相場ってどれくらいになるものなの?
車両価格が高い車は値引き額も大きいし、安い車は値引き額も小さくなりやすいってことは覚えておいた方が良いポイントだね。
じゃあグレードによっても値引き額は大きく変わってきそうね。
ジュークの値引きの相場は?
だから今回は「ジュークはどれだけ値引きされているものなのか」を調べてみると参考になるね。
…ねぇ、ちょっとよく分からないんだけどジュークの値引き額は20万前半もあれば40万以上なんてのもあるのよ。 どうしてこんなに金額が違うの!?
「車両本体の値引きのみの金額」か「オプション値引きも含めた金額」かによっても違ってくるけど、とりあえず車両価格のみに絞って考えてみようか。 売れ筋は2WDの15RXシリーズ、その中でも一番売れてるのは「15RX V Selection パーソナライゼーション」で価格は2,151,600円だよ。
ということは大体10万円から35万円位の値引き額が期待できるのかしら。 うまくいったら、それ以上も…!?
例はあるだろうけど、ディーラーとかの運もあるしなぁ。 県を跨いで何件も日産ディーラーを回る、そして相見積もりをしながら最大値を引き出すやり方でも、35万円以上はかなり粘っての数字だと思うよ。 相見積もりはやりすぎると印象が悪くなる場合もあるから注意しないとね。
色々回っても、迫りすぎると営業マンへの印象も悪くなっちゃいそう。 車を買ってそれで終わりな訳でも無いし、ディーラーとは良好な関係を築いておくべきよね。
アフターフォローでもお世話になるし、あまり無理な要求はするべきじゃないね。 そう考えるとジュークの値引き交渉の合格ラインは25万くらい、30万ちょっとを引き出せれば上等だと思うな。 さっき言ったように、それ以上になると運も絡むし難しいかもね。
そこでも値引き交渉すれば、無理せずに実質40万以上の値引きが期待できるんだ。
値引きのポイントとは
値引きしやすい時期を狙う
そして9月と3月の決算期だね。 最大のチャンスは3月の本決算だよ。
年度末が忙しくなるのは自動車の営業も同じなのね。
- ディーラーが新車を登録した段階で売買が成立する
- 登録には早くても2週間程度かかる
- 決算の時期を過ぎて登録されると決算値引きは適用されない
っていうことなんだ。
在庫が無ければ工場からのオーダー車待ちになるから1か月程かかるし、人気車種でオーダーが殺到してると何か月もかかることもあるよ。
じゃあジュークの場合はどうなの?
でも、欲しい車の人気と納期を大まかに調べて逆算してからディーラーに行った方が安心だね。 物によっては半年、一部の高級スポーツカーや燃料電池車だと数年かかる車もあるし。
あとは毎月末に営業成績の締めをすることが多いから、月末も狙い目みたいだよ。
オプションで値引きを狙う
車両制御システムやサイドエアバッグなどのメーカーオプションは基本的に車の本体価格に含まれてるから、ディーラーの方で値下げすることはできないんだ。
ディーラーオプションと言ったら…カーナビとか?
カーナビの他にもオーディオ、ドライブレコーダー、アルミホイール、フロアマット、エアロパーツ、ドアバイザーとか。 車両本体とは別のものだし、ディーラーで取り付けてもらうオプションだから、ディーラー独自の裁量で値引きできるんだよ。 利益率が高いから、交渉すれば20％くらいは割引が望めるみたいだよ。
こういう所でも安く済ませられそう。
ジュークの純正品カーナビはMM319D-Wの単体で17万円するから社外品を買って自分で取り付けるか、取り付けてくれる業者に持ち込むやり方もあるよ。
でも壊れた時の保証はできないし、一長一短でもあるわね。 社外品で揃えるつもりならその点も忘れないようにね。 本命が決まってても「迷ってる」と伝える、具体的な予算は伝えないのがポイントだね。 限界までの値引きは期待できなくなっちゃいそうだわ。 じゃあ肝心のジュークのライバル車となる車は何になるの? これらライバル車と比べて、ジュークを買おうか悩んでることを伝えてみよう。 そうなると無駄足になっちゃうし、なるべくライバルとなる車を引き合いに出す方が良いと思うよ。 けどローンを組めば金利や手数料がディーラーの利益にもなるから、その分値引きに応じてくれやすくなるよ。 でもディーラーローンなら金利は3％～10％と高めだし、それなら銀行でローンを組んだほうがいいのかしら? 決算期とかにディーラーローンのキャンペーンをやってる時もあって、そのタイミングなら銀行系と同じくらいの金利になるよ。 金利はどうしても付いてくるけど、ローンを組めば値引き交渉で有利に働く事もあるって頭の片隅に置いておこう。 3％と10％じゃ5年も払い続けてると最終的には全く違ってくるし。 …えっと、60回払いでボーナス払い無し、頭金無しの単純計算だとすると3％で「2,317,920」、10％で「2,740,860」…。 40万以上も違ってくるじゃない! あと、ディーラーは自動車保険の窓口も兼ねてるから、ディーラー経由で保険に加入すれば値引き交渉に一役買うかもしれないよ。競合車を引き合いに出す
クレジットカード払い、保険等も検討
その日のうちには決めないことを匂わせると「この人は本当は買うつもりがないのかな」と思われてしまう場合もあるから。 とはいえ、決断を引き延ばしにしすぎると逆効果になることもあるし、かと言って無条件に「今日決める」と言うとこちらの狙いが見透かされる可能性もあるからね。 「この値段なら今日決めますよ」とハッキリした態度を示すことで、大幅な値引きが期待できるよ。 信頼関係が一切ないと値引き交渉をしてもお互い踏み込めないし、ディーラー側もそこまで頑張ってくれないから、失礼な態度は取らないように! あまりにも態度の悪い人をサービスしてまでお客にしたくはないわよね。 それと友人や知人にディーラーとの繋がりがあれば紹介してもらうのも良いよ。 紹介なら1から信頼を築くより早いからね。 車を売る方法としては、主にこの2つがあるね。 ディーラー下取りは新車を購入してもらうためのサービスみたいなものだけど、買取業者は中古車を扱うのが本業だから、ディーラーより高く買い取ってくれるよ。 複数の業者を比べて一番高く売れるように「一括査定サイト」を活用するのがおすすめだよ。 現車の情報を一回入れればいくつもの業者から連絡が来て、車を高価買取してくれる業者が見つかるから便利よね。 ディーラー下取りは手続きに手間がかからないっていうメリットはあるけど、どうしても金額が低くなってしまうからね。 買取額の比較も簡単に行えるから、俺はディーラー下取りよりも断然「一括査定サイト」で買取業者を探して車を買い取ってもらうことをおすすめするよ。 オプションも必要最低限のみで限界まで削れば更に費用を抑えられるし、買取業者で現車を高く買い取ってもらったらさらにお得になるしね。 単なる値引きだと思ってたら、意外と奥が深くて面白かったわ。 今回はジュークだったけど他の車でも参考になりそうだし、このことを活かせられれば車をお得に購入できるわね。「今日決める」と伝える
ディーラーと信頼関係を築く
今乗ってる車を高く売る
ジュークの値引きのまとめ
「車を乗り替えよう！」
と思った時にまず向かうのはディーラーや販売店へ向かうことが多いですね。
雅也 この時みなさんできるだけ「安く買いたい！」と考えますよね。私もそうでした。
ちょうど私の所も妻の綾が「車を買い替えたい！」と言って来た時でもあります。
友人が大事にしていた愛車の引き取り額がタダ同然だったのを聞いたり、私自身買い替えた時に自分で中古車販売店を回っていたのがかなり疲れました。
この友人や私の失敗を教訓にできるだけお得に車を買える方法を事前に調べ、実践した結果、綾も私も満足する買い替えができました。
雅也
販売員に言われるままに契約したら絶対に損します。
少し工夫をするだけでお得に買うことができますので、ぜひチャレンジしてみてください。
私が実践した方法についてはこちらで詳しく紹介しておリます。
さらに、綾の車を買い替える時と同じくして行ったのが任意保険の見直しです。
皆さんはディーラーに言われるまま、また保険会社に言われるまま任意保険を設定していないでしょうか？
はっきり言ってそれは損をしていますよ。
本来はどちらか片方だけ入っていたら十分な任意保険を二重に入っていたり、他の保険でカバーできるものに入っていたりと結構無駄なことをしている場合が多くありますよ。
綾 今回、私の友人である美代子のお父さんから任意保険の内容、さらにお得にするやり方について教えてもらうことができました
車の買い替えに合わせて任意保険をいじることは多いので、車の買い替えと一緒任意保険も変更してみてはいかがでしょうか？
どこで損をしているか、さらにお得にする方法についてはこちらで詳しく紹介しております。
一括査定は無料でできますし、さらに自分で持っていく時間と労力がかからないのでその時間で子どもと遊んだり家族サービスをすることも十分できますよ。
実際妻である綾の車も市場競争の原理が働いて下取り価格より２２万円高く買い取ってもらえましたし、友人の崇は下取りよりも４０万高く買取してもらえたと言ってました。