日産ジュークの値引きの限界!値引きのポイントと注意点とは?

今まで車を乗り替える時にディーラーで下取りして満足していた方、そのやり方は損しております!

一括査定にするだけでかなりお得になります。

雅也
もっと早く知っておればよかったなぁと感じてます。

一括査定は無料でできますし、さらに自分で持っていく時間と労力がかからないのでその時間で子どもと遊んだり家族サービスをすることも十分できますよ。

実際妻である綾の車も市場競争の原理が働いて下取り価格より22万円高く買い取ってもらえましたし、友人の崇は下取りよりも40万高く買取してもらえたと言ってました。


私みたいにすぐにでもお得に買い替えたい方はこちらを使ってくださいね。

ねぇねぇ雅也、車って値引きできるものなの?

雅也
えっ、どうしたの急に。

まぁ、大体の車は値引きできるんじゃないかな。

本体価格によって値引きの幅も大きくなったり、物によって何が絡むのかも違うからどれぐらいかはハッキリ言えないけど。

何か気に入った車でもあったの?

へ?

いや、そう言う訳じゃないんけど、ふと気になったのよ!

でも物によって変わるなら、まずピンポイントで決めてからじゃないと始まらないみたいね。

雅也
新車を購入する時には値引き交渉をしてみた方がいいだろうし、せっかく興味を持ってくれたのならどう値引きされるのか調べてみようか。

例えば…印象に残った車とかある?

じゃあジュークで!

あの顔がすごい印象に残ってるから。

雅也
最初からジュークが気になってたのか(笑)

じゃあ順を追って見ていくよ。

ジュークはいくら安くなる?

引用:日産公式Webカタログより

雅也
日産ジュークは独特なデザインと軽快な走りが特徴のコンパクトSUVだね。

価格もおよそ200万円からだから、同価格帯の車も多いね。

やっぱりジュークといえばフロントデザインが強烈な印象ね。

一度見たら忘れられないわ。

雅也
ここまで強烈だと、好き嫌いがハッキリしてしまうから、どうしても売れ筋にはなりにくいみたいだけどね

まぁその分、値引きに応じてくれやすいってことでもある。

2019年11月時点では、2WDなら200万円くらいから250万円くらいまで。

4WDなら280万円くらいから350万円くらいまでの価格帯だね。

最近主流のコンパクトカーでもよく見るくらいの数字だわ。

ちなみになんだけど、値引き相場ってどれくらいになるものなの?

雅也
一般的には車両本体価格の5%~15%が値引き相場って言われているよ。

車両価格が高い車は値引き額も大きいし、安い車は値引き額も小さくなりやすいってことは覚えておいた方が良いポイントだね。

そっかぁ…。

じゃあグレードによっても値引き額は大きく変わってきそうね。

ジュークの値引きの相場は?

雅也
まず車の値引きを狙いたいなら、あらかじめ目当ての車の相場を調べておいて、いくら値切るかを決めておくといいよ

だから今回は「ジュークはどれだけ値引きされているものなのか」を調べてみると参考になるね。

分かった、調べてみる。

…ねぇ、ちょっとよく分からないんだけどジュークの値引き額は20万前半もあれば40万以上なんてのもあるのよ。

どうしてこんなに金額が違うの!?

雅也
それは、20万台が最低値で40万くらいが限界値ってことだと思うな。

「車両本体の値引きのみの金額」「オプション値引きも含めた金額」かによっても違ってくるけど、とりあえず車両価格のみに絞って考えてみようか。

売れ筋は2WDの15RXシリーズ、その中で一番売れてるのは「15RX V Selection パーソナライゼーション」価格は2,151,600円よ。

15RXシリーズのグレードは8つもあるけど、全体で200万から230万くらいの価格帯ね。

ということは大体10万円から35万円位の値引き額が期待できるのかしら。

うまくいったら、それ以上も…!?

雅也
うーん、ジュークの車両本体価格のみで35万以上の値引きは結構難しいかもしれないね。

例はあるだろうけど、ディーラーとかの運もあるしなぁ。

県を跨いで何件も日産ディーラーを回る、そして相見積もりをしながら最大値を引き出すやり方でも、35万円以上はかなり粘っての数字だと思うよ。

相見積もりやりすぎると印象が悪くなる場合もあるから注意しないとね。

確かにそうね。

色々回っても、迫りすぎると営業マンへの印象も悪くなっちゃいそう。

車を買ってそれで終わりな訳でも無いし、ディーラーとは良好な関係を築いておくべきよね

雅也
その通り。

アフターフォローでもお世話になるし、あまり無理な要求はするべきじゃないね。

そう考えるとジュークの値引き交渉の合格ラインは25万くらい、30万ちょっとを引き出せれば上等だと思うな。

さっき言ったように、それ以上になると運も絡むし難しいかもね。

でもこれだけ値引きできれば、かなりお得な感じがするわね。

雅也
まぁここまではあくまで車両本体値引きのみの話だから、もう少し安くなる場合もあるよ。

え、まだ安くなるの?

雅也
車体のみで40万以上は難しいと言ったけど、オプションがつくとまた別になってくるからね。

そこでも値引き交渉すれば、無理せずに実質40万以上の値引きが期待できるんだ。

無理せずにできるなら、お店もお客もそっちのほうが良いわね!

値引きのポイントとは

雅也
値引きのコツはいくつもあるから、ポイントを抑えて車を購入することが大切だよ。

値引きしやすい時期を狙う

値引きしやすい時期なんてあるの?

雅也
ディーラーによって違う場合もあるけど、大体共通なのは6月や12月のボーナスの時期

そして9月と3月の決算期だね。

最大のチャンスは3月の本決算だよ。

なるほどね。

年度末が忙しくなるのは自動車の営業も同じなのね。

雅也
ただ注意して欲しいのは、ユーザーが欲しい車を契約した時には

  • ディーラーが新車を登録した段階で売買が成立する
  • 登録には早くても2週間程度かかる
  • 決算の時期を過ぎて登録されると決算値引きは適用されない

っていうことなんだ。

え、じゃあ3月と言っても月前半にはもう決めなきゃならないの?

雅也
それも在庫がある場合だね。

在庫が無ければ工場からのオーダー車待ちになるから1か月程かかるし、人気車種でオーダーが殺到してると何か月もかかることもあるよ。

通常のオーダー待ちを想定したら、遅くても2月にはお店で契約してないと間に合わないって事ね。

じゃあジュークの場合はどうなの?

雅也
ジュークの納期は比較的安定してるから、1か月程で納車できるみたいだよ。

でも、欲しい車の人気と納期を大まかに調べて逆算してからディーラーに行った方が安心だね。

物によっては半年、一部の高級スポーツカーや燃料電池車だと数年かかる車もあるし。

その辺は別次元の話だけど、プリウスとかの人気車種で無ければ1か月程、念のため2か月もあれば余裕が持てるかしら?

雅也
そんな感じかな。

あとは毎月末に営業成績の締めをすることが多いから、月末も狙い目みたいだよ。

オプションで値引きを狙う

雅也
メーカーオプションディーラーオプションがあるけど、ディーラーオプションの場合は値引き交渉ができる

車両制御システムやサイドエアバッグなどのメーカーオプションは基本的に車の本体価格に含まれてるから、ディーラーの方で値下げすることはできないんだ。

確かに、その辺は外したりできないものね。

ディーラーオプションと言ったら…カーナビとか?

雅也
そうだね。

カーナビの他にもオーディオ、ドライブレコーダー、アルミホイール、フロアマット、エアロパーツ、ドアバイザーとか。

車両本体とは別のものだし、ディーラーで取り付けてもらうオプションだから、ディーラー独自の裁量で値引きできるんだよ。

利益率が高いから、交渉すれば20%くらいは割引が望めるみたいだよ。

ドライブレコーダーは付けた方が良いけどドアバイザーとかは無くても良いし、カーナビやオーディオも質はある程度妥協すれば安くなるわよね。

こういう所でも安く済ませられそう。

雅也
実際カーナビはメーカーの純正品もあるけどどうしても高くなりやすいから、社外品を取り付ける人もいるね。

ジュークの純正品カーナビはMM319D-Wの単体で17万円するから社外品を買って自分で取り付けるか、取り付けてくれる業者に持ち込むやり方もあるよ。

自分で取り付けができる人ってすごいわよねぇ。

でも壊れた時の保証はできないし、一長一短でもあるわね。

雅也
あとジュークの場合後ろが見にくいからバックカメラが必須だと思うよ。

社外品で揃えるつもりならその点も忘れないようにね。

競合車を引き合いに出す

雅也
ライバル車を引き合いに出すことも大切だよ。

本命が決まってても「迷ってる」と伝える、具体的な予算は伝えないのがポイントだね。

他に本命があると伝えたら、ほぼ決めてるも同然だもんね。

限界までの値引きは期待できなくなっちゃいそうだわ。

じゃあ肝心のジュークのライバル車となる車は何になるの?

雅也
ジュークの競合車はトヨタ CH-R、ホンダ ヴェゼル、マツダ CX-3、スバル XV辺りだね。

これらライバル車と比べて、ジュークを買おうか悩んでることを伝えてみよう。

ジューク同士で競合させてもいいのかしら?

雅也
うーん、アリっちゃアリだけど、同じ系列店の場合は販売方針が同じだったり顧客の情報を共有していることがほとんどだから、値引き額が変わらない場合もあるんだよね。

そうなると無駄足になっちゃうし、なるべくライバルとなる車を引き合いに出す方が良いと思うよ。

クレジットカード払い、保険等も検討

雅也
実は現金一括払いってあまり歓迎されないんだ。

けどローンを組めば金利や手数料がディーラーの利益にもなるから、その分値引きに応じてくれやすくなるよ。

高い買い物だから普通はローンになるものだけど、金利分かかるのは仕方ないわね。

でもディーラーローンなら金利は3%~10%と高めだし、それなら銀行でローンを組んだほうがいいのかしら?

雅也
いや、そうとも限らないよ。

決算期とかにディーラーローンのキャンペーンをやってる時もあって、そのタイミングなら銀行系と同じくらいの金利になるよ。

金利はどうしても付いてくるけど、ローンを組めば値引き交渉で有利に働く事もあるって頭の片隅に置いておこう。

なるほど、ますます決算時期が狙い目ね。

3%と10%じゃ5年も払い続けてると最終的には全く違ってくるし。

雅也
試しに、「15RX V Selection パーソナライゼーション」の本体価格、おおよそ215万で計算してみようよ。

そうね、じゃあ電卓を持ってくるわ。

…えっと、60回払いでボーナス払い無し、頭金無しの単純計算だとすると3%で「2,317,920」、10%で「2,740,860」…。

40万以上も違ってくるじゃない!

雅也
ここまで違うとなると値引きのコツとはまた違ってくるし、むしろ要注意点になるから、金利の確認は忘れないように!

あと、ディーラーは自動車保険の窓口も兼ねてるから、ディーラー経由で保険に加入すれば値引き交渉に一役買うかもしれないよ。

決定打って感じじゃ無さそうだけど、もう一押しって時にプラスに働きそうね。

「今日決める」と伝える

雅也
営業マンに「今日決める」と伝えることも大切だよ

その日のうちには決めないことを匂わせると「この人は本当は買うつもりがないのかな」と思われてしまう場合もあるから。

「今日決めます」って言うことで、車を購入する意志があるということを伝えられるわけね。

雅也
そういうこと。

とはいえ、決断を引き延ばしにしすぎると逆効果になることもあるし、かと言って無条件に「今日決める」と言うとこちらの狙いが見透かされる可能性もあるからね。

「この値段なら今日決めますよ」とハッキリした態度を示すことで、大幅な値引きが期待できるよ。

ディーラーと信頼関係を築く

雅也
さっきもチラッと言ったけど、営業マンとの信頼関係を築くことはとても大切なことなんだ。

信頼関係が一切ないと値引き交渉をしてもお互い踏み込めないし、ディーラー側もそこまで頑張ってくれないから、失礼な態度は取らないように!

当然、相手も人間だもの。

あまりにも態度の悪い人をサービスしてまでお客にしたくはないわよね。

雅也
ある程度は本音で話せるくらいが理想的だね。

それと友人や知人にディーラーとの繋がりがあれば紹介してもらうのも良いよ。

紹介なら1から信頼を築くより早いからね。

今乗ってる車を高く売る

雅也
値引き交渉とはちょっと違ってくるけど、今乗っている車を高く売るのは一番大事で簡単でもある所だよ。

車を売る方法としては、主にこの2つがあるね。

現車を手放す時は
  • ディーラーに下取りに出す
  • 中古車買取業者に買い取ってもらう

この2つの方法ならどっちの方が良いのかしら?

雅也
高く売りたいなら買取業者一択だね。

ディーラー下取りは新車を購入してもらうためのサービスみたいなものだけど、買取業者は中古車を扱うのが本業だから、ディーラーより高く買い取ってくれるよ。

買取業者にとっては、中古車は商品になるってわけね。

雅也
それに買取業者によっては特定の車を高く売れるルートを持ってたりするから、そういう所では相場よりも高く買い取ってくれることもあるね。

複数の業者を比べて一番高く売れるように「一括査定サイト」を活用するのがおすすめだよ。

あっ、それ知ってるわよ!

現車の情報を一回入れればいくつもの業者から連絡が来て、車を高価買取してくれる業者が見つかるから便利よね。

雅也
そうそう。

ディーラー下取りは手続きに手間がかからないっていうメリットはあるけど、どうしても金額が低くなってしまうからね。

買取額の比較も簡単に行えるから、俺はディーラー下取りよりも断然「一括査定サイト」で買取業者を探して車を買い取ってもらうことをおすすめするよ。

ジュークの値引きのまとめ

雅也
今回のポイントを全部抑えると、ざっとこんな感じだね。

ジュークの値引きのまとめ
  • 一般的には車両本体価格の5%~15%が値引き相場
  • ボーナス時期(6月、12月)、決算期(9月、3月)、月末が狙い目
  • ライバル車と迷ってることを伝える
  • メーカーオプションは値引きできないが、ディーラーオプションなら値引き交渉をしてみる価値アリ
  • 現金一括払いではなく、ローンを組むとディーラーの利益にもなるので値引きに応じてくれやすくなる
  • 「今日、この価格なら決める」とハッキリ態度を示すことで「車を買う意志」を見せることができ、値引きを考えてくれやすくなる
  • ディーラーと信頼関係を築くことも値引き交渉をする上で大切
  • 現車はディーラー下取りに出すのではなく、中古車買取業者で買い取ってもらう方が高く売れる(「一括査定サイト」を利用すると便利)

これらを前提に値引き交渉をしてみることが大切なのね。

雅也
うまくいったらジュークの限界値引きの40万円以上を引き出せると思うよ。

オプションも必要最低限のみで限界まで削れば更に費用を抑えられるし、買取業者で現車を高く買い取ってもらったらさらにお得になるしね。

全部を徹底するのは骨が折れそうだけど、部分的な実践でもそれなりの効果は上げられそうよね。

雅也
まぁ快適に乗りたいならオプションもあまり妥協しないほうが良いし、その辺の線引きは自分達で決める所だからなぁ。

ちょっとはオプションもつけたいし、車体のみで30万ちょっと、オプション値引きを含めて40万程の値引きができるのが理想的かな。

単なる値引きだと思ってたら、意外と奥が深くて面白かったわ。

今回はジュークだったけど他の車でも参考になりそうだし、このことを活かせられれば車をお得に購入できるわね。

「車を乗り替えよう!」

と思った時にまず向かうのはディーラーや販売店へ向かうことが多いですね。

雅也
この時みなさんできるだけ「安く買いたい!」と考えますよね。私もそうでした。


ちょうど私の所も妻の綾が「車を買い替えたい!」と言って来た時でもあります。

友人が大事にしていた愛車の引き取り額がタダ同然だったのを聞いたり、私自身買い替えた時に自分で中古車販売店を回っていたのがかなり疲れました。

この友人や私の失敗を教訓にできるだけお得に車を買える方法を事前に調べ、実践した結果、綾も私も満足する買い替えができました。

雅也


販売員に言われるままに契約したら絶対に損します。

少し工夫をするだけでお得に買うことができますので、ぜひチャレンジしてみてください。


私が実践した方法についてはこちらで詳しく紹介しておリます。



さらに、綾の車を買い替える時と同じくして行ったのが任意保険の見直しです。

皆さんはディーラーに言われるまま、また保険会社に言われるまま任意保険を設定していないでしょうか?

はっきり言ってそれは損をしていますよ。

本来はどちらか片方だけ入っていたら十分な任意保険を二重に入っていたり、他の保険でカバーできるものに入っていたりと結構無駄なことをしている場合が多くありますよ。

今回、私の友人である美代子のお父さんから任意保険の内容、さらにお得にするやり方について教えてもらうことができました


車の買い替えに合わせて任意保険をいじることは多いので、車の買い替えと一緒任意保険も変更してみてはいかがでしょうか?

どこで損をしているか、さらにお得にする方法についてはこちらで詳しく紹介しております。

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